کتاب Seeing the How اثر Allen P. Adamson انتشارات Matt Holt

Seeing the How: Transforming What People Do, Not Buy, To Gain Market Advantage (دیدن چگونگی: تغییر آنچه مردم انجام می‌دهند، نه خرید، برای به دست آوردن مزیت رقابتی) اثر آلن پی. ادامسون (Allen P. Adamson)، این کتاب نوآورانه که در سال 2023 منتشر شده است، رویکردی متفاوت را برای موفقیت در بازارهای رقابتی امروز ارائه می‌دهد. نویسنده، که خود یک متخصص بازاریابی و برندسازی است، استدلال می‌کند که شرکت‌ها برای کسب مزیت رقابتی پایدار، باید به جای تمرکز صرف بر محصولات و خدمات، بر رفتارها و تجربیات مصرف‌کنندگان تمرکز کنند. این کتاب با ارائه مثال‌های ملموس و قابل‌درک، چارچوبی را برای درک عمیق‌تر نیازها و انگیزه‌های مشتریان و طراحی راه‌حل‌های نوآورانه برای آنها فراهم می‌آورد. آلن ادامسون، با تکیه بر تجربیات چندین دهه فعالیت در صنعت بازاریابی، دیدگاه‌های کاربردی و راهنمایی‌های عملی را برای شرکت‌های مختلف ارائه می‌دهد. دیدن چگونگی با استقبال گسترده کارشناسان و مدیران بازاریابی روبرو شده و در سال 2024 موفق به دریافت جایزه بهترین کتاب سال در حوزه بازاریابی از انجمن بازاریابی آمریکا شد.